Подготовка бизнеса к продаже
Готов ли бизнес к продаже? Это наиболее интересный вопрос. То, что сам создатель или владелец может использовать с пользой для себя, может быть совершенно не готово для использования другими.
Сейчас существует много бизнесов, созданных по принципу "рабочее место для его владельца". Такой бизнес непросто "оторвать" от создателя, и смена владельца может просто его разрушить.
Например, экономическая эффективность бизнеса может существовать только за счет личных связей учредителя. Новый владелец может не получить необходимых скидок, отсрочек и даже самого товара. В этом случае бизнес тоже закроется.
Кроме этого, даже если бизнес имеет сильную команду сотрудников, то он может ее потерять при смене владельца. Некоторые сотрудники могут работать в фирме только из-за симпатии к ее руководителю или под влиянием его идей, другие могут испугаться нестабильности, третьи - не захотеть работать с новым владельцем, четвертые - набраться решимости и создать свое дело или принять предложения о другой работе. Одним словом, есть много причин, по которым новый владелец может получить вместо команды руины. Может оказаться и так, что сам владелец бизнеса занимает столько должностей в своей фирме (даже не осознавая этого), что новому владельцу придется нанять несколько новых сотрудников вместо него.
Еще одна возможная проблема - клиенты фирмы могут пользоваться ее услугами только из-за личной симпатии и доверия к владельцу или членам его команды. Возможно, некоторые из них воспримут продажу бизнеса как его нестабильность и уйдут. Да и конкуренты могут сразу активизироваться и предпринять особые меры по перехвату клиентов, что тоже может привести бизнес к краху.
Также бизнес может быть не готов технически: отсутствуют необходимая документация, описания технологии работы, списки клиентов, правила обслуживания и многое другое.
Все это только часть примеров неготовности бизнеса к продаже.
Подготовка бизнеса к продаже
Подготовка бизнеса к продаже состоит из двух частей:
1. Подготовка самого бизнеса. Его оздоровление, доведение до товарного вида, упаковка и подготовка необходимых информационных материалов.
2. Подготовка продажи. Это разработка стратегии продажи, маркетинг, разработка коммерческих предложений и подготовка продавца.
Программа подготовки самого бизнеса состоит из более пятнадцати направлений и такова, что, прочитав ее, многие владельцы говорят: "Если сделать все это, то не захочется и продавать. Хотя без этого и продать будет трудно, и цена будет не та".
Основное содержание программы сводится к упорядочиванию работы бизнеса, повышению его результативности и независимости от текущего владельца, а также устранению основных имеющихся недостатков. Эта программа выполняется комплексно с использованием разработок по Технологии результатов. Внешне это выглядит как прохождение фирмой специального Корпоративного Тренинга результатов.
Подготовка продажи тоже напоминает тренинг. За относительно короткое время необходимо и разработать все, что необходимо для поиска одного-единственного покупателя среди многих потенциальных клиентов, и подготовить продавца, который сможет эффективно работать с клиентами.
Цена продажи
Есть два основных фактора, влияющих на цену бизнеса: мотивация покупателя и правильная оценка бизнеса продавцом. Многие владельцы недооценивают и принижают свой бизнес. Обычно это вызвано их фиксацией на мелких недостатках, а не на главном - полученных результатах и перспективах.
Существует большой перечень того, что может повлиять на привлечение клиентов и определение окончательной цены бизнеса, но самое главное - это найти такого клиента, который хочет именно сейчас купить именно этот бизнес и готов заплатить за него необходимую цену.
Продажа бизнеса не похожа на продажу других товаров и услуг. Цена бизнеса может меняться в несколько раз в зависимости от покупателя. Подготовьте свой бизнес к продаже, даже если вы не хотите его продавать.
Конечно, если вы не хотите продавать свой бизнес, то нет необходимости выполнять весь проект подготовки. Но, только посмотрев на свой бизнес глазами постороннего покупателя, вы сможете увидеть много нового и полезного. Даже частично подготовив бизнес к продаже, можно существенно его оздоровить.
А если вы устали от вашего бизнеса или он уже не представляет для вас интереса, то готовить его к продаже самое время. Ценность бизнеса всегда создает его владелец. Не ждите, когда эта ценность снизится до нуля.
Найди работу в Google!!!
Подписаться на:
Комментарии к сообщению (Atom)
Архив блога
-
▼
2007
(1313)
-
▼
ноября
(1032)
- Студентов переведут на государственный пластик
- Медики не идут в фармацевты
- Как сделать из аттестации повод для прибавки к зар...
- Властелин и льстец
- Красота спасет… кошелек
- Читаем резюме по методу Шерлока Холмса
- Компании хотят быть лучшими работодателями. Соревн...
- О чем может рассказать почерк?
- «Ушла во цвете лет», или 6 ситуаций, когда не стои...
- Онлайн технологии поиска специалистов против холод...
- Порочный круг: как работаем - так и получаем, и на...
- Вынужденная мера
- Педанты с интересами
- Смотреть "на сторону" - не грех
- Как научиться профессии менеджера по персоналу
- Как собрать рекомендации для будущего работодателя
- Офис: чувствуйте себя как дома!
- Притирка, ближний бой, консенсус: этапы построения...
- Выше голову, или как поднять свою самооценку?
- Западная и восточная деловые культуры
- Кто такой кейтерье и как на него выучиться
- Не бойтесь жизнь переменить
- Ошибки молодости
- Методика собеседования при приеме на работу
- Поиск работы от противного редко приводит к положи...
- Средства выразительности деловой речи
- Сколько зарабатывает страхагент
- 14% мужчин и 11% женщин готовы сообщить об увольне...
- Быстрая карьера в фаст-фудах - рекламный трюк
- Денежный закон
- Кадровик или HR-менеджер?
- Выбор за вами.Профзаболевания дизайнеров и экономи...
- Гражданин начальник
- Если «корочки» - не хлебные…
- Коллекционеры человеческих судеб
- Почем хлеба вольные?
- Привести себя в порядок. Профзаболевания актеров и...
- Сила слабого пола
- Ставка на крупье
- Кадровый имидж компании
- Карьера. Кого работа любит?
- Пришел, увидел, победил?
- Профи. Тайны нерешительности и настойчивости
- Семья или карьера?
- Совет. Где "превратиться" в инженера
- Совет. Как правильно критиковать подчинённых
- Типология офисных чудаков. Балбес, Умник...
- В чем состоят восемь принципов успешного студента?
- Если вы – руководитель, как создать себе черный пиар?
- Журналист – это звучит гордо
- Как добиться успеха?
- Как правильно заполнять анкету при трудоустройстве?
- Карьера. Кого работа любит?
- Непотопляемые вакансии
- Операция "Мотивация"
- Отчет о проведении выставки "HR-Бюджет"
- Вдохновение и мотивация
- Как сделать вашу речь на работе убедительной
- Совет. Когда лучше общаться с руководством
- Мужчина в женском коллективе
- Деньги, которые удовлетворяют
- Как выжить, когда вас выживают
- Куда девать бухгалтеров, где взять токарей?
- Требование: до 40 лет
- Требуются асы креатива
- Тонкости семейного бизнеса
- Не теряя времени
- Самые худшие профессии в 2007 году
- Тяжело в собеседовании - легко в работе
- Видеорезюме – есть ли у них будущее?
- Как вы сами себе мешаете добиться результата, даже...
- Как правильно искать работу?
- Как разводят фрилансеров?
- Почему не работают известные теории мотивации перс...
- Стоит ли заводить друзей на работе?
- Лучше всего работать ночью и в полной тишине
- Пришел, увидел, победил?
- Как выглядит идеальный препод?
- Совет. Как правильно критиковать подчинённых
- Совет. Стоит ли обучать персонал
- Как провести деловой диалог эффективно?
- «Яндекс» открыл школу анализа данных, чтобы найти ...
- За год украинских миллиардеров стало на девять больше
- На фермах Британии трудятся дети-рабы
- Самомотивация
- Ежегодный Форум менеджеров по персоналу и руководи...
- Медицинский представитель
- Как осуществлять контроль за ленивыми работниками
- Когда кричит начальник
- Первый день на новой работе - больший стресс, чем ...
- Психологи-мужчины: Умных мужчин больше, чем умных ...
- Философия и идеология фирмы в работе с персоналом
- Американцы опубликовали рейтинг самых высокооплачи...
- Думай или сиди
- Как оставаться искренним и честным в любой ситуации?
- Конфликты на работе: пособие для руководителей
- Уровень зарплат выпускников МВА на Западе достиг к...
- Как ускорить собеседование с работодателем?
- Собеседование с работодателем: подготовка.
- Самые перспективные женские профессии
-
▼
ноября
(1032)
Комментариев нет:
Отправить комментарий